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熟悉談判的過程,熟練談判的技巧成為談判高手。
何時需要談判?如何在開場、中場、收場時,了解對方的策略,並且使用有利的工具,使談判略勝一籌。
1 談判的開始-開場策略
如何營照好的談判環境,如何了解對方的想法,讓開場的談判有好的開始,請輕鬆學習楊民忠老師在談判技巧中累積的經驗談。
2 談判中的實用策略
已經營造好的談判環境,還有好的開場,運用瞭解對方更多的訊息,談判的中場就要注意實際操作的狀況,權力價值問題怎麼解決,才能完成收場成功的談判。
3 談判CLOSE的方法
如何在談判做一個成功的CLOSE收場,收場的模式有黑白郎君、逐步達成、及讓對手占便宜等不同策略,讓楊民忠老師一一解說如何運用,才能馬到成功。
4 洞悉對方的策略
所謂兵來將擋,當我們提出策略時,重點一定要了解對方使用什麼策略,底線在哪裡,揚民忠老師一一分析拆招談判技巧中累積的經驗談。
5 明確的策略讓你的談判更順利
詳細說明一定會碰到的七大項問題,還有疑難雜症等等,讓我們學習把策略定得更清楚,方便使用更有利的工具,讓談判順利成功。
6 採購談判中的價格因素
價格通常是談判中的重點,如何訂定優勢的價格,又能讓談判成功呢?楊民忠老師有精闢獨到的分析與經驗分享。
主講者簡介
楊民忠
美國西北大學企管碩士
國際行銷大學台灣區 顧問師
朝陽科技大學 講師
N.L.P 神經語言程式學
中華民國經理人協會
國內大型企業如中央健保局、菸酒公賣局、中華電信、美商安麗公司、福特公司、統一企業等熱門講座指定人選。
楊老師擅於策劃大型企業社團研習講座及激勵課程,與公益機構的內部人員訓練活動、研習講座及激勵課程,競賽型團隊戰鬥遊戲等,備受學員好評。
商品訊息簡述:
- 新功能介紹 作者: 楊民忠/主講
- 出版社:東祐行銷 新功能介紹
- 出版日期:2011/06/01
- 語言:繁體中文
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